【新人営業マンへ】営業とは？

営業とはなにか？

その答えは人それぞれ異なるということに

最近気付かされた。

押し売りてきな嫌なイメージがある人も多いと思う。人によっては仕事マン的なイメージのひともいるだろう。

カッコいい！稼げる！モテる！そういうイメージもあるだろう。

なぜそう思ったか、

最近会社に来たコンサルタントの講義を受けたからだ。

話し上手

知識豊富

立ち振る舞い

どれをとってもすばらしい。

しかし、一点だけ意見が異なる内容があった。

それは

営業とはなにか？答えは

見込み客をつくることである。

要は感心が0の人を1にすることであると

言っていた。

間違いではないと思う。しかし100点満点とも思えない。本質をついていないような気がする。営業マンの役目という核の少し手前な気がするのだ。

創造してほしい。

頭のなかで五重の○をつくり、その中心が営業マンの役目、本質、核である。

「見込み客をつくる」はあなたなら何重目にはいりますか？

もう一つ、

今あなたが考える営業マンは何重目ですか？

もう一つ、

今あなたがしている仕事内容は何重目ですか？

昔、新卒のころに投資用のマンション営業をしていたことがあった。

勤務時間12時間以上、毎日電話とポスティング暴力、暴言が当たり前の時代、今でいうブラック企業である。

そのポスティング、電話営業は

私の中では中から数えて五重目、もしくはさらに外側にあたると思っている。

これももしかしたら人によるかもしれない。

営業とはなにか？

ちょっと掘り下げて

営業が必要な理由はなにか？

さらに掘り下げて

今自分がやっている仕事に対しての

営業マンとしての役目はなにか？

・その商品が必要なお客様がいるから

・そのサービスを受けたい人がいるから

さらに掘り下げて

その商品やサービスをあなたが営業としてお客様に与えられたとき、

お客様はどうなるか、

この想像が重要でありこの設問の答えではないかと思う。

営業の核は  今あなたが考えついた「そこ」にありますよ。

営業に特化して書いてますので

営業マンで困っている人がいましたら

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厳しい意見もお受けする覚悟です😂😂